电子烟行业资本的嗅觉

在年初的聊天宝发布会上，罗永浩为“出走”创业的前锤子科技0001号员工、产品总监朱萧木站台，大屏上显示的，是朱萧木创立的电子烟品牌FLOW福禄。

 

 

“投资人找到我，我们一拍即合。”朱萧木在接受虎嗅采访时说，“当时我正在研究电子烟，看到了一个新兴行业的崛起，打算自己也创业做，正在做调研和一些创业初期的工作时，正好有投资人找到了我。”

 

 

 

投资人看到了这个行业的兴起。

 

 

 

“首先这个市场增长得非常快，电子烟有一个神奇的‘复购’属性。另外，能够给广大烟民提供一种更加健康的替烟产品，我觉得这个事情有意义，可以做。”朱萧木给出了自己做电子烟的理由。

 

 

 

以下这组数据已经多次被用来渲染电子烟赛道的热闹了：2018年6月，RELX悦刻获得源码资本领投、IDG跟投的3800万元融资；12月，真格基金为MOTI魔笛的Pre-A轮投了1000万美金；2019年1月，Wel鲸鱼轻烟全资收购杭州轻烟科技，顺便完成了一轮千万元人民币的Pre-A轮融资；2月，益爽电子烟获得梅花创投、聚为集团1000万元的天使轮融资......

 

 

 

朱萧木说得很直白：“因为电子烟毛利比较高，现金流非常好，所以盈利情况很可观。而因为毛利较高，我们也有足够的成本和空间去优化产品。”

 

 

 

铅笔道资料显示，在2015~2017年间，一些规模稍大些的电子烟代理平均每年收入在150万左右，一支电子烟的利润率可以达到100%~200%。

 

 

 

从做生意的角度看，这确实是一个再好不过的模型——利润可观的电子烟，让投资人和创业者稳赚不赔，简直要笑醒。

 

 

 

而更能让投行们笑弯了腰的是，电子烟还不是一个烧钱的生意。

 

 

 

从无到有打造一个电子烟品牌需要多少钱？天风证券研究所副所长吴立曾给出的答案是“不到500万元”。相对于动辄融资几千万、几亿美元的重资产生意来说，电子烟“轻”若鸿毛。

 

 

 

在朱萧木看来，电子烟的崛起有点像当年iPhone的来临。

 

 

 

身边很多产品经理开始抽起了电子烟，这让朱萧木想到了十几年前，iPhone刚出来的时候，也是这样一群对电子产品比较敏锐的人先开始玩起来的。“他们当年在玩iPhone的时候也遭到了很多嘲笑和质疑，比如‘没有键盘的手机怎么用？’但后来的故事我们也都知道了。”朱萧木说。

 

 

 

在他看来，做过手机的自己比谁都更适合去做电子烟。

 

 

 

“做手机的团队最适合去做电子消费品，人和基因都是对的。很多人说做电子烟门槛低，这个观点我一点都不认同，电子烟和手机一样，对用户体验要求极高，产品做得好不好，卖得怎么样，消费者直接投票说话。”朱萧木表示原先做手机时对产品体验的追求，正好是现在电子烟行业缺少的天然的行业使命感。也因此，朱萧木将电子烟归为电子消费品类，而非快消品。

 

 

 

手机行业已经为电子烟搭建了一套完备的生产体系。现成的条件下，有越来越多的手机工厂加入了造烟的行列。刚退下手机一线的朱萧木，也将电子烟的生产直接嫁接在了锤子手机的合作工厂上。

 

 

 

相比于做手机这种复杂的电子消费品，研发电子烟显然简单了许多。它的构造略简单：烟杆和雾化器、电池、烟油等。而烟油中包含的成分也只有尼古丁、食用香精、丙二醇和丙三醇这几种。